مهم ترین معیار برای یک استارتاپ رشد سریع در بازار است و هک رشد به این هدف کمک خواهد کرد. Traction یا کشش بازار در هک رشد به میزان نرخ جذب مشتریان و کاربران مخصوصا کاربران اولیه گفته می شود.

در واقع می توان گفت کشش معیاری است که می تواند اندازه رشد را در یک کسب و کار نشان دهد و به ما این آگاهی را بدهد که کسب و کارمان تا چه اندازه ای به موفقیت و رشد دست یافته است و یا چه اندازه از آن دور بوده است. در این مقاله قصد داریم درباره نرخ کشش بازار در هک رشد توضیح دهیم.

Traction یا کشش در بازاریابی

Traction یا کشش در بازاریابی برای نخستین بار توسط گابریل وینبرگ خالق جستجوگر DuckDuck Go در کتابی که از نتیجه کارش نوشته بود استفاده شد. او در این کتاب کشش یا ترکشن را اولین کاربران و مشتریان در یک کسب و کار معرفی می کند.

این کلمه به قدری رایج شده است به صورتی که افرادی به عنوان بازاریاب کششی در دنیا مشغول به کار هستند که وظیفه آن ها فقط جذب جریان های مشتریان اولیه به سمت کسب و کار می باشد.

وینبرگ در کتاب خود چارچوبی را معرفی می کند که به عنوان bullseye framework یا چارچوب هدف شناخته می شود. این واژه به معنای دایره هدف می باشد که از ۱۹ لایه تشکیل شده است. لایه های بیرونی دایره هدف کانال هایی با احتمال جذب کمتر, لایه های میانی با احتمال جذب بالاتر و لایه های وسط دایره کارآمدترین کانال ها برای جذب و کسب درآمد می باشند.

روش کار با این چارچوب به این صورت می باشد که ۳ کانال از کانال هایی که احتمال می دهید بیشترین کارآیی را دارند را در میان دایره جای می دهید و سپس ۶ کانال بعدی که اولویتشان کمتر است را در لایه میانی و سپس به تست هر کدام از آن ها می پردازید.

کشش بازار در هک رشد به این صورت آزمایش می شود. این کانال ها یا ما را به هدف می رسانند که می توان مجدد از آن ها استفاده کرد و یا در صورت به هدف نرسیدن با تجزیه و تحلیل می توان علت عدم موفقیت را کشف کرد و سپس آن کانال ها را بهینه کرد.

معرفی ۱۹ کانال دایره هدف وینبرگ bullseye framework

کانال های معرفی شده لزوما برای همه کسب و کارها مناسب نمی باشد و باید بر اساس شرایط و بودجه شرکت از آن ها استفاده کرد.

۱- ویروس مارکتینگ

این نوع بازاریابی با استفاده از وایرال شدن در اینترنت انجام می شود. مانند ویدیوهای اجتماعی سیاسی و … . البته این نوع بازاریابی ممکن است نتیجه عکس داشته باشد و وایرال شدن در جهت منفی انجام شود که بسیار خطرناک است.

۲- روابط عمومی

با استفاده از تاثیر رسانه ها و روابط عمومی می توان کانال جذب بسیار قوی ساخت. این کانال برای استارتاپ ها بسیار مهم محسوب می شود.

۳- روابط عمومی غیر معمول

این روابط عمومی استفاده از تبلیغات فرد به فرد است که در کشش بازار در هک رشد بسیار تاثیر دارد. در واقع یکی از کارآمد ترین کانال های ترکشن همین روابط عمومی غیر معمول است.

۴- بازاریابی با استفاده از موتور جستجو

گوگل ادز از بهترین و رایج ترین بازاریابی های موتور جستجو می باشد که البته به دلیل شرایط تحریم ها استفاده از آن برای کاربران ایرانی کمی دشوار شده است. البته از هزینه زیاد آن نیز نمی توان چشم پوشی کرد.

۵- شبکه های اجتماعی

یکی از بهترین و مقرون به صرفه ترین کانال های جذب مشتری شبکه های اجتماعی مانند توییتر اینستاگرام و … است که می تواند به وایرال شدن کمک شایانی بکند.

۶- بازاریابی آفلاین

تبلیغاتی مانند استفاده از کد تخفیف و پیامک ها از این دست تبلیغات هستند که البته برای شروع کار به دلیل هزینه های بالای آن توصیه نمی شود.

۷- سئو

بهینه سازی موتورهای جستجو یا سئو  موجب افزایش بازدید و ترافیک سایت شما می شود که جذب بالای مشتری را در پی خواهد داشت. افزایش رتبه در گوگل یکی از بهترین و کم هزینه ترین روش های کشش بازار در هک رشد می باشد.

۸- تولید محتوا

تولید محتوای با ارزش به طوری که افراد به آن جذب شوند از کارآمدترین روش های ترکشن می باشد. این نوع بازاریابی امروزه بسیار مورد توجه قرار گرفته است.

۹- ایمیل مارکتینگ

یکی از ارزان ترین کانال های جذب استفاده از ایمیل مارکتینگ می باشد که تعامل با کاربران و مشتریان را نیز افزایش می دهد.

۱۰- بازاریابی مهندسی شده

با استفاده از روش های مهندسی و ابزارهای آن می توان به جریان جذب مشتری کمک کرد. این روش آشنایی با برند را بسیار افزایش خواهد داد.

۱۱- بازاریابی وبلاگی

با پیدا کردن وبلاگ هایی که در زمینه و حوزه فعالیت شما کار می کنند می توانید به تبلیغ محصول خود بپردازید. برخی از این وبلاگ ها رایگان هستند و برخی در ازای هزینه ناچیز تبلیغات شما را قبول می کنند.

۱۲- گسترش کسب و کار

توسعه دادن کسب و کار می تواند به جذب مشتریان بیشتر منجر شود. البته این در مراحل اولیه پیشنهاد نمی شود. بهتر است پس از مدتی که کار شما ثبات پیدا کرد به فکر توسعه آن باشید.

۱۳- ایجاد تیم فروش

تیم فروش حرفه ای می تواند بسیار به جذب مشتریان جدید کمک کند. البته در ابتدای کار هزینه قابل توجهی خواهد داشت.

۱۴- مشارکت در فروش

با استفاده از جوایز معرفی مشتریان جدید به مشتریان قدیمی می توان با یک تیر دو نشان زد. هم مشتریان قدیمی بیشتر وفادار می شوند و هم مشتریان جدید پیدا خواهید کرد. پس مشارکت در فروش توسط مشتریان قدیمی از روش های قوی کشش بازار در هک رشد می باشد.

۱۵- بسترهای موجود

بسترهایی مانند فیسبوک, پینترست و … بسترهای بسیار مفیدی برای تبلیغ کسب و کار می باشند.

۱۶- نمایشگاه های تجاری

شرکت در نمایشگاه های تجاری این فرصت را می دهد تا به صورت حضوری با مشتریان در تعامل باشید و محصولات خود را به آن ها معرفی کنید.

۱۷- رویدادهای آفلاین

شرکت در رویدادهایی که مشتریان هدف شما در آن حضور دارند می تواند به دیده شدن بیشتر برند شما کمک شایانی بکند. مانند تبلیغات لوازم ورزشی در زمین های فوتبال. البته این روش پر هزینه است و در ابتدای کار توصیه نمی شود.

۱۸- برگزاری سخنرانی

شرکت در همایش ها و کنفرانس هایی که مخاطبان شما در آن حضور دارند می تواند آن ها را تحت تاثیر قرار دهد.

۱۹- باشگاه مشتریان

درست کردن باشگاه مشتریان و ایجاد رابطه و تعامل با آن ها از کانال های قوی برای جذب آن ها می باشد و حس اعتماد و وفاداری آن ها را افزایش خواهد داد.

سخن پایانی

کشش بازار و آموزش هک رشد تنها با روش های بالا انجام پذیر نیست. بلکه می توان روش های بسیار مختلف و بهتری نیز یافت که مناسب کسب و کارتان باشد و لزومی ندارد که حتما از این روش ها استفاده شود. بلکه بر اساس بودجه و شرایط خودتان باید تصمیم بگیرید که استفاده از کدام روش ها موجب کشش بیشتر مشتریان خواهد شد.

هک رشد واژه جذابیست که امروزه  در کسب و کار و بازاریابی بسیار سرو صدا کرده است،  و استارت آپ ها برای اینکه بتوانند در بازار رقابت کنند از کاربرد هک رشد در کسب و کار خود بهره می برند. به طور کلی به مجموعه فعالیت هایی که در کمترین زمان ممکن وبا  نازل ترین هزینه، بتواند  بیشترین  بازده در فروش و جذب مشتری را ایفا کند را هک رشد تعریف می کنند.

درواقع کلمه هک در اینجا سریع و ارزان معنی می شود. البته اصطلاح هک رشد برای تازه کاران بسیار مرموز و گیج کننده است  و مجری این عمر را هکر رشد می نامند. کاربرد هک رشد در کسب و کار بر کسی پوشیده نیست و بیشتر کسب و کار های آنلاین برای کسب سود بیشتر و جذب مشتری از این روش خلاق و جذاب استفاده می کنند.در اینجا چند نمونه از کاربرد هک رشد در کسب و کار را شرح می دهیم تا از نزدیک با ویژگی های منحصر به فرد هک رشد آشنا شوید.

 انواع کاربرد هک رشد در کسب و کار

 کاربرد هک رشد در کسب و کار به شاخه های مختلفی تقسیم بندی می شود و هر استارت اپ متناسب با نیاز ها و مدل تجاری خود از هک رشد کمک می گیرد تا بتواند شکوفا شود و این نکته را در نظر باید داشت، که استارت آپ ها با یکدیگر متفاوت اند، قطعاً الگو و  کاربرد هک رشد در کسب و کار، در هر کسب کار متفاوت خواهد بود.

۱- آسان کردن مراحل نام نویسی

هنگامی که بخواهید  از یه سرویس تحت وب و یا اپلیکیشن  استفاده کنید، گاهی برای بهرمندی از امکانات بیشتر  باید حتما در آن نام نویسی کنید و یا احراز هویت انجام دهید  که در اینجا باید از فنون و کاربرد هک رشد در کسب و کار استفاده کنید تا این این امر را تسهیل بخشید . که البته گاهی فرایند ثبت نام  آنقدر سخت و طولانی می شود که از ایجاد حساب کاربری منصرف می شویم.

اگر  دقیق که به این موضوع نگاه کنیم ، این روزها مردم زیاد صبر و حوصله کافی ندارند تا زمان زیادی را در مراحل ثبتنام هدر دهند.  پس اگر استارت آپ شما نیاز به ثبتنام و یا ایجاد حساب کاربردی دارد باید گزینه آن در دسترسباشد و علاوه بر آن با سریع ترین و راحت ترین  حالت ممکن انجام شود.اینکه به صرفه جویی در وقت کابر و یا مشتری خود اهمیت دهید خود نیز باعث جذب مشتری و تبلیغ  آن کسب و کار می شود پس کاربرد هک رشد در کسب و کار را دسته کم نگیرید.

۲- استفاده از شبکه های اجتماعی محبوب

اینکه امروزه بیشتر کسب و کارها برای تبلیغ خود از شبکه های اجتماعی استفاده می کند بر کسی پوشیده نیست ولی اینجا به کمک تکنیک کاربرد هک رشد در کسب و کار مثال جدیدی  از این نوع فعالیت و جذب مشتری برای شما بیان می کنیم: بارها دیده اید که  در فروشگاه ها و یا اپلیکیشن ها  نوشته شده است ما را در اینستاگرام  دنبال کنید و بیشتر مردم بی تفاوت از کنار آن رد می شوند و به آن توجه نمی کنند، ولی این همه ماجرا نیست! استارت اپ ها برای فالوور های خود برنامه های جذابی دارند که نمونه بازر آن اجرای  قرعه کشی و تخفیف های جذاب برای فالوور ها آنها ست.

۳- استفاده از سیستم معرفی به  دوستان

یکی دیگر از کاربرد هک رشد در کسب و کار استفاده  از سیستم معرفی به دوستان است که به طور ملموس می توان این را در نرم افزار های تاکسی ها اینترنتی دید،  که کاربر با معرفی یه کاربرد جدید میتواند یک سفررایگان هدیه بگیرد. این امر به خودی خود موجب جذب بیشتر کاربران به این قبیل نرم افزار ها شده و روشی جالب برای تشویق آنها محسوب  می شود.

۴- استفاده از وبسایت و تولید محتوا

با آموزش هک رشد برای بیزینس شما می تواند در راه اندازی وب سایت، تولید محتوا، وبینار، ایمیل مارکتینگ، و اینفلوئنسر هم به کسب و کارها مشاوره دهد و با بهینه سازی وب سایت و انجام سئو بالاتر از سایت های رقیب و  در دسترس  مشتریان قرار گیرد. اینکه همیشه در دسترس باشید و به صورت شیوا بتوانید محصول خود را معرفی کنید و مخاطب را به چالش بکشید، تقریبا همه راه را به درستی پیموده اید و موفقیت شما در آن استارت آپ به کمک هک رشد تضمین شده است.

حرف آخر

 با بحث هایی که مطرح شده است کاربرد هک رشد در کسب و کار دیگر بر کسی پوشیده نیست و ما دوراه در پیش رو داریم، یا از روش های سنتی بهرمند می شویم و کم کم ازبازار حذف می شویم و یا با استفاده از تکنیک های هک رشد، کسب و کار خود را رونق می بخشیم  و روز به روز شکوفا تر خواهید شد. انتخاب با خوده شما است، استفاده از خدمات هک رشد فقط یک پیشنهاد است!

تعریف بلاگر کیست موضوع جدید الان نیست و در گذشته بلاگر به کسانی گفته می‌شد که روی یک سایت کوچک کار می‌کردند و تجربیات خود را با دیگران به اشتراک می‌گذاشتند. بلاگ که به آن وبلاگ نیز گفته می‌شود، در واقع زمین خاکی بلاگرهای امروز بوده است که در شبکه‌های مجازی بسیاری مشغول به فعالیت هستند.

یک بلاگر معمولا فعالیت روزمره خود را به شکل محتوا می‌نویسد و در جایی به اشتراک می‌گذارد و بلاگ او مانند یک آلبوم شخصی است که برای تجربه دیگران به اشتراک گذاشته می‌شود. بسیاری از افراد از این جهت بلاگرها را دنبال می‌کنند که دوست دارند از دید آن‌ها دنیا را ببینند.

هنر نویسندگی و تولید محتوا

بعد از تولد وبلاگ نویسی، با پیشرفت تکنولوژی و روی کار آمدن ابزارهای مختلف اشتراک گذاری، بلاگرها نیز شکل دیگری به خود گرفتند. اکنون به کسانی بلاگر گفته می‌شود که در شبکه اینستاگرام در حال اشتراک خاطرات و فعالیت‌های روزمره خود هستند. نویسندگی مانند یک هنر است و بلاگر یک هنرمند مستقل است، خواه این بلاگر نویسنده باشد، عکاس باشد، فردی با اطلاعات باشد و یا تبلیغ کننده برخی محصولات، باز هم جزء دسته بلاگرها محسوب می‌شود.

بلاگرها می‌توانند عکس، فیلم، نوشته، کتاب‌های الکترونیکی، پادکست، مصاحبه و بسیاری دیگر از مطالبی که ممکن است برای دیگران جذاب باشد را به اشتراک بگذارند. از آنجا که بلاگ نویسی تخصص بسیار خاصی نمی‌خواهد، دست بلاگرها در تولید محتوا کاملا باز است و همه چیز به خلاقیت او بستگی دارد.

مشخصات یک بلاگر حرفه‌ای

مانند هر کار دیگری، برای موفقیت در بلاگ نویسی هم باید یک سری نکات را رعایت کرد، و همچنین دارای خصوصیات خاصی باشید تا بتوانید مخاطب بیشتری جذب کنید. البته این خصوصیات فنی نیست، و بیشتر خصوصیات عمومی مد نظر هستند، مانند:

• مهارت در نوشتن و ویرایش
• داشتن توانایی تفکر خارج از چهارچوب
• آشنایی با روش صحیح بازاریابی در بلاگ توسط بلاگر
• باهوش، خلاق و با انگیزه باشد و دارای نوآوری و استراتژی باشد
• دانش جزئی در رابطه با عکاسی و طراحی گرافیک برای نوشتن مطالب
• آشنایی با روش‌های جذب مخاطب، و شیوه تبلیغ و افزایش بازدید صفحه خود

در واقع می‌توان گفت، این خصوصیات عمومی یک بلاگر است، و اگر قصد موفقیت بیشتر دارید باید دانش خود را افزایش دهید. برای مثال اگر می‌خواهید یک بلاگر در زمینه مد و پوشاک باشید، باید با اصول شیک پوشی و هارمونی رنگ آشنا باشید.

۴ نکته برای بلاگری در اینستاگرام و جذب مخاطب

یک بلاگر بدون داشتن دنبال کننده یا فالوور، قطعا موفق نخواهد بود. تعداد بالای فالوور واقعی باعث خواهد شد تا بتواند از صفحه شخصی خود به عنوان پیج تبلیغات نیز استفاده کند. در ادامه نکاتی برای جذب مخاطب و رشد بلاگ اینستاگرام آمده است.

۱. حساب کاربری خود را منظم پیگیری کنید

یکی از وظایف اصلی بلاگر چک کردن مدام صفحه خود است. بلاگرها با خواندن کامنت‌ها و پاسخ دادن به آن‌ها باعث افزایش تعامل خواهند شد که به بازدید بیشتر منجر می‌شود. سعی کنید از ابزارهای مختلف اینستاگرام برای بررسی میزان بازخورد مطالب خود استفاده کنید.

همچنین با داشتن برنامه ریزی برای ارسال پست، می‌توانید به شکل منظم‌تری اکانت خود را مدیریت کنید. در واقع اولین کاری که شما باید بکنید این است که بدانید در چه مورد می‌خواهید پست بگذارید، و مخاطب شما کیست. هر پستی که می‌گذارید باید خواننده یا بیننده آن مشخص باشد و با داشتن استراتژی این کار را کرده باشید وگرنه وقت خود را تلف کرده‌اید. یکی از بهترین راه‌های شناخت پست خوب، نظرسنجی از فالوورها است.

۲. استراتژی تبلیغاتی داشته باشید

استفاده از دیگر شبکه‌های اجتماعی برای یک بلاگر بسیار مهم است. شما باید در صفحه اینستاگرام خود لینک به صفحات دیگر در شبکه‌های اجتماعی مختلف داشته باشید. برای مثال می‌توانید ویدیوهای خود را در یوتیوب آپلود کنید و در بیو خود لینک مراجعه به آن را بنویسید. ایجاد لینک در تمام صفحه‌های شخصی شما می‌تواند به افزایش بازدید کننده منجر شود.

همچنین از قابلیت استوری استفاده کنید تا مطالبی که برای پست گذاشتن ضروری نیست را استوری کنید؛ استوری برای شناخت بیشتر شما توسط مخاطب بسیار ضروری است. البته بلاگرها باید از قابلیت‌های جدید سریع‌تر از دیگران استفاده کنند، تا از این روش‌های نوآورانه بتوانند زودتر از دیگران به بازدهی بیشتر برسند.

۳. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید

یکی از ایرادات بسیاری از بلاگرها، پست‌های نامربوط آن‌هاست. بسیاری از این افراد فقط پست می‌گذارند که مطلبی انتشار داده باشند، اما جدای اینکه پست گذاشتن به صورت منظم مهم است، مطالب شما باید مفید باشند. از مخاطبان خود نظرسنجی کنید تا بدانید بیشتر درباره چه چیزی باید پست بگذارید.

درباره مطالب خود باید توضیحات کافی ارائه کنید تا بتوانند بیشتر با شما ارتباط برقرار کنند. برای مثال اگر درباره سفر خود مطلب می‌نویسید، باید روش سفر، و جاذبه‌های آنجا و تمام نکاتی که برای دیگران جذاب است را بیان کنید. به یاد داشته باشید شما برای دیدن مخاطب در حال پست گذاشتن هستید، و تمام مطالب شما برای آن‌ها است، پس پست‌های خود را طوری بنویسید که انگار با آن‌ها صحبت می‌کنید.

۴.از هشتگ غافل نشوید

هرگز اهمیت داشتن هشتگ در پست خود را فراموش نکنید، زیرا می‌توانند دلیل این باشند که مردم راحت‌تر شما را پیدا کنند. یکی از قابلیت‌های جذاب اینستاگرام این است که افراد می‌توانند هشتگ‌ها را نیز دنبال کنند، تا مطالبی که با آن هشتگ منتشر شده است را به راحتی ببینند.

با استفاده از هشتگ، شما نیز وارد صفحات شخصی آن‌ها می‌شوید و ممکن است توجه آن‌ها را جلب کنید. در هر پست شما می‌توانید تا ۳۰ هشتگ همزمان استفاده کنید، البته سعی کنید از هشتگ‌های مربوط به پست خود استفاده کنید.

انواع استراتژی یک بلاگر برای جذب مخاطب

همانطور که گفته شد یک بلاگر از ابزار مختلفی برای جذب مخاطب استفاده می‌کند. به استفاده از این ابزارها استراتژی می‌گویند که به شرح زیر است:

• هشتگ مناسب
• استفاده از ابزار آنالیزی
• کیفیت بالای تصاویر و ویدیوها
• تبلیغات در سایت‌های دیگر و خرید لینک خروجی
• ایجاد یا مشارکت در کمپین‌های انسان‌دوستانه برای جذب مخاطب
• اشتراک مطالب منتشر شده خود در دیگر سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی

به یک بلاگر حرفه‌ای تبدیل شوید

بلاگر شدن شاید آرزوی خیلی‌ها باشد تا بتوانند دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. همانطور که گفته شد، بلاگرها باید خصوصیات خاصی داشته باشند تا موفق شوند، و همچنین می‌توانند با مشاوره دیگران سریع‌تر به این موفقیت برسند. برای یاد گیری دیگر نکاتی که با نویسندگی در ارتباط است، می‌توانید به سایت هکربیز مراجعه کنید.

زمانی که شروع به تولید محتوا می‌کنیم، با این فکر که محتوای بیشتر و چنل‌های ارتباطی بیشتر به کمک ما خواهند آمد، پروژه را آغاز می‌کنیم. شب و روز وقت تیم خود را صرف تولید محتوا می‌کنیم تا بتوانیم ترافیک بیشتری از مخاطبان را در وبسایت یا دیگر چنل‌های بیزنسی خود داشته باشیم. همین جا باید گفت که این شیوه کاملا اشتباه است!

تولید محتوای مکرر و بدون هدف اقدامی است اشتباه و قدم گذاشتن در مسیری که در نهایت تنها اتلاف وقت را به همراه خواهد داشت. پس از زمانی کوتاه حال می‌بایست زمان بسیاری صرف پاک کردن مطالبی که در گذشته بدون برنامه انتشار داده‌ایم بکنیم، تنها و مهم ترین درسی که اینجا با شما به اشتراک گذاشته می‌شود این است که: محتوای خوب رابطه مستقیم با کیفیت دارد و نه با میزان محتوا.

همه ما پس از خواندن جمله بالا با خود خواهیم گفت که: کاملا واضح است که محتوای خوب به محتوایی با کیفیت لقب داده می‌شود. حال باید اضافه کنیم که منظور از محتوای خوب صرفا کیفیت موضوع محتوا نبوده بلکه طریقه انتقال و ارتباط نویسنده با خوانندگان موضوع می‌باشد.
لازم به ذکر است که محتوای خوب الزاما به محتوای طولانی گفته نمی‌شود و یک مقاله یک صفحه‌ای ساده می‌تواند پتانسیل بالاتری برای وایرال شدن را دارا باشد.

روش تولید محتوا محتوای جذاب

اگر کاملا آماده‌اید تا یک محتوای وایرال تولید کنید پس این پست برای شماست و به نکاتی که گفته می‌شود کاملا دقت کنید!
در اینجا به هشت مورد تست شده و موفق جهت تولید محتوایی با پتانسیل وایرال شدن می‌پردازیم:

۱- قدرت “نتورک کنونی خود” را دست کم نگیرید و از آن استفاده کنید (Pre-Outreach)

همه ما دوستان و همکارانی داریم که در حوزه کاری ما فعالیت می‌کنند. شما می‌توانید جهت دسترسی به مخاطبان بیشتر و گوناگون در ابتدا از دوستان و نتورک کنونی موجود در شبکه‌های اجتماعی خود بخواهید تا مطلب شما را در شبکه‌های اجتماعی‌شان به اشتراک بگذارند.
اگر ضعفی در این موضوع حس می‌کنید و اطراف خود را خالی از اشخاصی می‌بینید که در حوزه فعالیت شما کار می‌کنند، می‌توانید با عضو شدن در گروه‌هایی در لینکدین و یا حتی فیسبوک به این افراد دسترسی پیدا کنید.

۲- محتوای آموزشی خود را با محتوای بصری رنگ و بوی بیشتری دهید(Visual Contents)

در هنگام خواندن مطالب آموزشی محتوای بصری به صورت تاثیرگذاری یادگیری و به خاطر سپردن محتوا متنی را تا حد بسیاری بالا می‌برند. در نتیجه این امر باعث جذابیت بیشتری در راستای ادامه دادن و نرخ درگیری بیشتر خواننده می‌شود.

سه عامل موثر در جذابیت بصری تولید محتوا به ترتیب در اینجا لیست شده اند:

• گیف:
  امروزه از گیف‌ها در محتوا‌های آنباکسینگ پروداکت‌ها استفاده‌های قابل توجهی می‌شود.
• ویدئو
  گنجاندن ویدئو در محتوای متنی شما باعث awareness  بیشتر و در ادامه به رشد Retention  کمک به سزایی خواهد کرد.
• اینفوگرافیک (عکس های توضیح دار)
  اگر محتوای شما دارای آمار و ارقام بسیاری می‌باشد که ممکن است خواننده را دچار سر درگمی کند استفاده از اینفوگرافیک‌ها بسیار الزامی است و تاثیری بسیاری در نحوه ارتباطی شما با مخاطبانتان خواهد گذاشت. (Tone of voice)

۳- نقل قول از بزرگان صنعتی که در آن مشغول فعالیت هستید.

استفاده از نقل قول‌ها از بزرگان صنعت در جذب مخاطب نقش مهمی را ایفا می‌کند، تا جایی که این تاثیر به دو شکل نمایان خواهد شد:

• اشتراک‌گذاری بیشتر پست توسط مخاطبان.
• اشتراک‌گذاری پست توسط شخصی که نقل قولی از ایشان در محتوای ذکر شده استفاده شده است.

۴. ایجاد تعامل با خواننده در طول محتوای تولید شده

علاوه بر محتوای بصری و نقل قول بزرگان صنعت، ایجاد تعامل با خواننده تاثیر بسیار زیادی در وایرال شدن محتوای شما خواهد داشت.

به عنوان مثال اغلب مقاله‌های نیویورک تایمز کوییز یا تستی را برای خواننده در نظر می‌گیرند که تا حد قابل توجهی نرخ درگیری مخاطب را افزایش می‌دهد. در ادامه مخاطب در هنگام تعامل با تست و یا کوییز طراحی شده، حس خوبی در راستای مورد توجه واقع  شدن دردرون خود احساس خواهد کرد نمونه دیگری برای ایجاد تعامل می‌تواند یک گفت‌و گوی آنلاین باشد تا مخاطب در طول خواندن مطلب احساس تنهایی در درک موارد گفته شده را نداشته باشد و در هنگام نیاز درخواست کمک کند.

۵-تولید محتوا باید عمیق به همراه جزییات و در نهایت ارائه مثال باشد:

توجه داشته باشید که به هیچ وجه حس سطحی بودن محتوا را به خواننده انتقال ندهید، خواننده در هنگام مرور و حتی داشتن نگاهی اجمالی باید مهم شمرده شدنش را در ذهن نویسنده مطلب حس کند. مخاطب باید بداند که موفقیت ایشان برای شما نیز مهم است.
اغلب بلاگ‌های موفق مطالبی طولانی با جزییات فراوان و مثال‌های متعدد تولید می‌کنند تا خواننده در پایان احساس خوبی را تجربه کند. در عین حال جزئیات فراوان بدون فراهم کردن مثال، خواننده را تا حدی در درک مطالب و چگونگی انجام آنها گمراه خواهد کرد در حالی که با معرفی مثال شما منبع جدیدی را جهت جست و جوی مطالب بیشتر در دیگر منابع در اختیار مخاطب قرار داده اید.

ادامه مطلب را در پست بعدی بخوانید…

سئو چیست ؟ سئو یا SEO مخفف Search Engine Optimization یا بهینه سازی موتورهای جستجو است. یعنی روش‌های و تکنیک‌هایی برای افزایش میزان و کیفیت ترافیک وب‌سایت از طریق بهبود نتایج ارگانیک موتورهای جستجوی اینترنتی به‌ویژه گوگل و با نیم‌نگاهی به Bing مایکروسافت. در ادامه درباره سئو، کلمات کلیدی در سئو و سئو آن پیج، آف پیج و … برایتان بیشتر می‌گوییم.

اصول سئو چیست ؟

برای درک بهتر مفهوم سئو، بگذارید از اصول و اهداف آن بگوییم:

• کیفیت ترافیک: شاید شما تعداد انبوهی بازدیدکننده داشته باشید اما اگر دلیل بازدیدشان از سایت شما این باشد که گوگل به  آن‌ها گفته سایت شما منبع خوبی درباره شیر و خواص آن است ولی شما فروشگاه شیرآلات ساختمانی هستید، این ترافیک باکیفیتی حساب نمی‌شود. ترافیک باکیفیت یعنی بازدیدکنندگانی که به دنبال خود محصول یا خدمت شما هستند.
• میزان ترافیک: وقتی که توانستید کاربران مرتبط با کار خودتان را از نتایج جستجوی اینترنتی جذب کنید، آن وقت هر چه تعداد بازدید بیشتر شود بهتر است.
• نتایج ارگانیک: تبلیغات بخش قابل توجه و مهمی از نتایج جستجوی اینترنتی شده است. اما ترافیک ارگانیک یعنی ترافیکی که برایش پول نداده‌اید. ترافیک جستجوی ارگانیک یعنی ترافیک وارده از نتایج موتور جستجو که برایش پول نداده باشید.

بهینه‌سازی موتورهای جستجو از کجا شکل گرفت؟

زمانی که گوگل در ۱۹۹۸ کارش را به عنوان اولین جستجوگر واقعی اینترنت شروع کرد، تحولی بزرگ رخ داد. الگوریتم ابداعی پدیدآورندگان گوگل محتوای تمام صفحات اینترنتی که می‌توانست لینکی به آن‌ها بیابد را می‌کاوید و بر اساس کلمات به‌کاررفته در صفحه آن را دسته‌بندی می‌کرد. بعد وقتی که کسی به دنبال عبارت یا کلمه کلیدی خاصی جستجو می‌کرد، گوگل صفحاتی که به نظرش بیشترین ربط را داشتند به ترتیب نشان می‌داد. این با کار سایت‌های پیش از گوگل مانند یاهو که بیشتر پورتال بودند تفاوت زیادی داشت.

کم‌کم بعضی گردانندگان سایت‌ها متوجه شدند اگر کلمات کلیدی خاصی را بیشتر در صفحات‌شان بگنجانند، رتبه بهتری در نتایج گوگل می‌گیرند. بعد کم‌کم به گنجاندن انواع کلمات و عبارات پرجستجو در متن صفحه و توضیحات صفحه و تگ‌ها (برچسب‌های کد html) روی آوردند تا حتی در نتایج جستجویی که به آن‌ها ربطی نداشت هم ظاهر شوند و ترافیک جذب کنند.

اینجا بود که گوگل مجبور شد الگوریتم‌های دسته‌بندی و رتبه‌بندی خودش را برای مقابله با این فریب‌کاری‌ها به‌روز کند تا نتایج جستجوهایش مرتبط باقی بماند. از آن زمان گوگل هر یک یا دو سال، به‌روزرسانی بزرگی در روش‌های دسته‌بندی و رتبه‌بندی نتایج جستجو انجام می‌دهد و متخصص سئو هم باید همراه گوگل تکنیک‌های خودش را به‌روز کند.

شاخه بهینه‌سازی موتور جستجو این‌گونه شکل گرفت، مجموعه روش‌ها و تکنیک‌هایی که محتوانویسان و گردانندگان سایت‌ها استفاده می‌کنند تا به گوگل نشان دهند محتوای صفحات سایت برای کاربر اینترنتی مفید و جالب است و بتوانند با گرفتن رتبه بالا در نتایج جستجو، ترافیک رایگان بیشتری به وب‌سایت بکشانند.

سئو چطور کار می‌کند؟

بعد از دانستن جواب سوال سئو چیست وقت آن است که نحوه عملکرد آن را درک کنیم. هر موتور جستجوگر اینترنتی، مثل گوگل، تعداد زیادی برنامه کاونده یا crawler دارد که تمام اینترنت را می‌کاوند و تمام صفحات و محتوایی که می‌توانند پیدا کنند را می‌خوانند. سپس موتور جستجوگر فاکتورهای بسیار زیادی را در مورد کیفیت و دسته‌بندی محتوای هر صفحه برای کاربر اینترنتی بررسی می‌کند و برای هر کلمه یا عبارت کلیدی که کاربر ممکن است در گوگل جستجو کند، صفحات مرتبط را رتبه‌بندی‌شده نشان می‌دهد.

مهم‌ترین فاکتورهایی که گوگل در بررسی صفحات نگاه می‌کند، شامل این موارد است: تعداد و کیفیت کلمات و عبارات کلیدی، لینک‌های موجود به آن صفحه، توضیحات نامریی صفحه پشت کد HTML برای موتورهای جستجو، نام وب‌سایت، آدرس صفحه، معرفی صفحه در شبکه‌های اجتماعی و میزان زمانی است که هر بازدیدکننده در صفحه صرف می‌کند. امروزه گوگل بیش از ۲۰۰ فاکتور را در امتیازدهی و رتبه‌بندی هر صفحه اینترنتی بررسی می‌کند. همه این‌ها در مورد «نتایج جستجو» است، بخش بهینه‌سازی آنجایی شروع می‌شود که ما با روش‌ها و تکنیک‌های مختلف سعی می‌کنیم تا رتبه بهتری در نتایج گوگل بگیریم.

سئو داخلی (on-page) چیست؟

سئوی داخلی یا on-page SEO مجموعه کارهایی است که در داخل سایت خودمان می‌توانیم برای بهینه‌سازی موتور جستجو انجام دهیم، مثل:

• نوشتن متن یا ارایه محتوای مفید برای کاربر
• استفاده مناسب و به‌اندازه از کلمات و عبارات کلیدی
• رعایت نکات خوانایی متن (هم برای بازدیدکننده و هم موتور جستجو)
• افزودن توضیحات کمکی مناسب در کد صفحه (متا)
• لینک دادن داخلی
• رعایت اصول آدرس‌دهی به صفحه
• نام سایت
• و…

کلمات کلیدی در سئو

کلمات کلیدی در سئو و عبارات کلیدی برای بهینه سازی موتورهای جستجو یعنی همان چیزهایی که ممکن است کسی در کادر جستجوی گوگل وارد کند تا دنبال چیزی بگردد که شما در سایت خودتان دارید. مثل یک کالا، یک خدمت یا امکانی که فراهم می‌کنید، یا مقاله یا ویدیویی که تهیه کرده‌اید. مثلا ممکن است شما فروشگاه وسایل دیجیتال داشته باشید، پس دوست دارید کسانی که دنبال فروشگاه، وسایل دیجیتال، لپتاپ، دوربین، کامپیوتر، مانیتور، تلویزیون و… و همین‌طور قیمت این کالاها هستند، وبسایت شما را راحت پیدا کنند. این‌ها و ترکیب‌های مختلف این‌ها مثل «قیمت تلویزیون سامسونگ» کلمات کلیدی در سئو و عبارات کلیدی هدف خواهد بود و باعث بهینه سازی موتورهای جستجو می‌شود.

سئو خارجی یا سئو آفپیج (Off Page SEO) چیست؟

سئوی خارجی مجموعه کارهایی است که خارج از سایت خودتان انجام می‌دهید تا بهینه سازی موتورهای جستجو را به خوبی انجام داده و رتبه صفحات سایت در نتایج موتور جستجو را بهبود دهید.

بهینه‌سازی برای فاکتورهای رتبه‌بندی آف سایت (off-site ranking) یعنی بهبود دادن برداشت موتور جستجو و کاربر اینترنت از محبوبیت، مرتبط بودن (relevance)، اعتمادپذیری (trustworthiness)، و مرجعیت (authority) وب‌سایت شما. این کار با لینک گرفتن از دیگر جاهای معتبر اینترنت (صفحه‌ها، سایت‌ها، آدم‌ها، و…) یا معرفی توسط آن‌ها انجام می‌شود، که از نظر موتور جستجو تاییدی بر کیفیت محتوای شماست.

اگرچه گوگل شیوه کار الگوریتم‌های اعتبارسنجی و رتبه‌دهی خود را فاش نمی‌کند اما بررسی‌های مختلف نشان می‌دهد که فعالیت سئوی خارجی بیش از ۵۰٪ وزن رتبه‌دهی را شکل می‌دهد. زمانی که صفحه یا سایت دیگری به شما لینک می‌دهد، به زبان سئوکارها شما یک «بک‌لینک» گرفته‌اید. از دید موتور جستجو، تعداد بک‌لینک‌ها و اعتبار جایی که به شما بک‌لینک داده فاکتور بسیار مهمی در تایید کیفیت و اعتبار محتوا و سایت شما است. هر چه تعداد بک‌لینک‌ها بیشتر باشد و هر چه باکیفیت‌تر باشد، تاثیر چشم‌گیرتری در رتبه‌بندی صفحه شما می‌گذارد.

انواع لینک و بک‌لینک

بک‌لینک سه نوع مهم دارد، بسته به روشی که برای به‌دست آوردن آن به‌کار رفته: لینک طبیعی، لینک دستی و لینک خودساخته.

• لینک طبیعی: یعنی لینک‌هایی که نویسنده یک سایت بدون اینکه شما کار خاصی کرده باشید به سایت شما داده. برای مثال وقتی یک سایت بررسی وسایل دیجیتال به صفحه کالای خاصی در دیجی‌کالا لینک می‌دهد، این یک لینک طبیعی است.
• لینک دستی: لینک‌هایی است که به کمک فعالیت‌های عمدی لینک‌سازی (link-building) به‌دست آمده. مثل لینک گرفتن از مشتری‌ها به وبسایت یا درخواست از اینفلوینسرها برای لینک دادن و معرفی محتوای وبسایت.
• لینک خودساخته: بک‌لینک‌هایی است که خود شما در صفحات مرجع اینترنتی، فروم‌ها، امضا یا متن کامنت وبلاگ یا رپرتاژ آگهی و اعلان خبری با لینک دقیق می‌سازید. بعضی از روش‌های لینک خودساخته وارد حیطه سئوی کلاه سیاه (black hat SEO) می‌شود که موتورهای جستجو با آن مخالفند و باید در مورد آن مراقب بود.

فاکتورهای مهم در کیفیت بک‌لینک

• محبوبیت سایتی که لینک داده
• اینکه محتوا و موضوع سایتی که لینک داده چقدر به سایت شما مرتبط است
• تازگی (freshness) لینک
• متن لینک (anchor text) در صفحه‌ای که لینک داده
• اعتمادپذیری سایتی که لینک داده
• تعداد لینک‌های دیگری که در صفحه‌ای که لینک داده وجود دارد (هر چه کمتر بهتر)
• مرجعیت (authority) دامنه سایت و صفحه‌ای که به سایت شما لینک داده

ابزارهای سئو برای بهینه‌سازی سئو

اما تنها دانستن اینکه سئو چیست کافی نیست. سئو تخصص بسیار پیچیده‌ای است که هر سال دچار تغییراتی نیز می‌شود. با توجه به ارزش بسیار بالای ترافیک ارگانیک برای همه سایت‌های اینترنتی از کوچک تا بزرگ، تعداد بسیار زیادی ابزار مختلف برای نکات ریز و درشت بهینه ‌سازی موتور جستجو پدید آمده است. بعضی از این ابزارها، ابزارهایی است که خود گوگل برای کمک به بهبود کیفیت نتایجش در اختیار گردانندگان سایت‌ها می‌گذارد، مثل:

• Google PageSpeed Insights که با بررسی نرم‌افزاری نکاتی در مورد سرعت باز شدن صفحه (که برای گوگل خیلی مهم است) در اختیار شما می‌گذارد.
• Google Analytics یا گوگل آنالیتیکس که از مهم‌ترین ابزارهای هر وب‌مستر و گرداننده سایت است و انواع آمارهای مفید از رفتار بازدیدکنندگان سایت را به‌دست می‌دهد.
• Google Search Console یا کنسول جستجوگر گوگل (قبلا با نام گوگل وب‌مستر) که مستقیما با آن می‌توانید نکاتی را در ارتباط با جستجوگر گوگل تنظیم کنید.
• Google Keyword Planner یا برنامه‌ریز کلمه کلیدی گوگل که کمک می‌کند بتوانید کلمات کلیدی در سئو و عبارت‌های کلیدی مفید برای سئوی سایت خودتان را پیدا کنید.
• صفحه جستجوی گوگل در حالت ناشناس مرورگر (incognito در کروم یا private در فایرفاکس) که به شما نشان می‌دهد نتایج گوگل بدون شخصی‌سازی و برای کسی که اولین بار است با سایت شما برخورد خواهد کرد، چه شکلی خواهد داشت.
• Google Trends که به شما می‌گوید مردم چه ترندهایی را دنبال می‌کنند و میزان توجه‌شان به موضوع در طول زمان چقدر بالا و پایین شده است.

بسیاری سرویس‌ها و ابزارهای معروف دیگر نیز برای متخصصین سئو وجود دارد، مانند:

• com و انواع ابزارها و خدماتش
• Moz Link Explorer
• Moz Local Listing Score
• و…
• io
• Ahrefs’ Backlink Checker
• Ahrefs’ SEO toolbar
• SERP Simulator
• XML Sitemaps
• SEO Site Checkup
• Yoast SEO
• Link Miner
• org
• Structured Data Testing Tool
• و…

هک رشد سئو چیست ؟

هک رشد سئو مجموعه‌ای از بهینه‌سازی‌هایی است که به بهبود رتبه در نتایج جستجو کمک می‌کند و در حوزه کار هکر رشد قرار دارد. از جمله موثرترین روش‌های هک رشد سئو می‌شود به این موارد اشاره کرد:

• طراحی کنش‌گرا (mobile-responsive) برای نمایش بهتر صفحات در گوشی و تبلت
• ایجاد خوشه‌های محتوا
• بهبود تجربه کاربری (UX)
• بهبود سرعت باز شدن صفحه (page load speed)
• بهبود متاتگ صفحات